A Amazon é um gigante do e-commerce, oferecendo oportunidades incríveis para vendedores ao redor do mundo.
Saber como vender na Amazon pode ser o ponto de virada para o seu negócio, abrindo portas para um público global e aumentando significativamente suas vendas.
Neste guia, vamos explorar os passos essenciais para começar a vender na plataforma, desde o registro até estratégias de marketing eficazes.
Amazon Cadastro Vendedor
Registrar-se como vendedor na Amazon é o primeiro passo para começar a vender. Este processo requer informações detalhadas sobre você e seu negócio.
- Acesse o site da Amazon Services. Escolha o tipo de conta de vendedor e preencha as informações necessárias.
- Forneça detalhes do negócio e informações fiscais. Isso inclui dados bancários e de contato.
Começar a Vender na Amazon
Cadastrar seus produtos na Amazon de forma eficaz é um componente chave para o sucesso nas vendas. Um cadastro bem executado aumenta a visibilidade do produto e a probabilidade de conversão.
Passo a Passo para Cadastrar Produtos na Amazon
1. Acesse o Painel do Vendedor
- Login: Faça login na sua conta de vendedor na Amazon.
- Dashboard: No painel de controle, localize a opção “Inventário” no menu superior.
2. Selecione a Opção de Adicionar Produtos
- Adicionar Produto: Clique em “Adicionar um produto” sob a aba de Inventário.
- Escolha: Você pode adicionar um produto que já existe na Amazon ou criar uma nova listagem para um produto único.
3. Adicione um Produto Existente
- Busque o Produto: Se o seu produto já estiver na Amazon, busque pelo nome ou código de barras (UPC, EAN, ISBN).
- Selecione o Produto Correto: Uma vez encontrado, clique em “Vender este produto” e forneça as informações específicas da sua oferta, como preço, quantidade, condição do produto e opções de envio.
4. Crie uma Nova Listagem de Produto
- Categoria: Se o produto é novo na Amazon, você precisará selecionar a categoria correta. A Amazon pode sugerir categorias baseadas na descrição do produto.
- Informações do Produto: Preencha todos os campos obrigatórios, que variam de acordo com a categoria, mas geralmente incluem título do produto, descrição, imagens, preço, quantidade e SKU (código do produto)
- Detalhes Importantes: Insira atributos relevantes do produto, como marca, modelo, tamanho, cor e especificações técnicas. Quanto mais detalhada for a descrição, melhor será para os clientes entenderem o que estão comprando.
- Imagens do Produto: Adicione imagens de alta qualidade que mostrem claramente o produto de diferentes ângulos. As imagens devem ter fundo branco e ser maiores que 1000×1000 pixels para ativar o recurso de zoom.
5. Palavras-chave e SEO
- Palavras-chave: Inclua palavras-chave relevantes na descrição e nos campos de palavras-chave para melhorar a visibilidade do produto nas buscas.
- Otimização SEO: Use palavras-chave naturalmente dentro do conteúdo para otimizar o produto para mecanismos de busca da Amazon e externos.
6. Revisão e Publicação
- Revise todas as informações para garantir que estão corretas e completas.
- Publicação: Uma vez satisfeito, clique em “Salvar e Publicar” para adicionar seu produto ao catálogo da Amazon.
Taxas para Vender na Amazon
As taxas para vender na Amazon variam dependendo de vários fatores, como o tipo de plano de venda escolhido, a categoria do produto, se o produto é vendido por meio do programa Fulfillment by Amazon (FBA) e outras variáveis. Aqui está um resumo geral das principais taxas que os vendedores podem encontrar:
1. Taxa de Assinatura do Plano
- Plano Individual: Sem taxa mensal, mas a Amazon cobra aproximadamente $0.99 (pode variar de acordo com o país) por item vendido.
- Plano Profissional: Cobra uma taxa mensal fixa que pode ser em torno de $39.99 nos EUA (as taxas variam de acordo com o país), independentemente da quantidade de produtos vendidos.
2. Taxas de Referral (Comissão)
- A Amazon cobra uma taxa de comissão sobre cada item vendido, conhecida como taxa de referral. Essa taxa é uma porcentagem do preço de venda do produto e varia de acordo com a categoria do produto, geralmente entre 6% a 45%, mas a maioria das categorias fica entre 8% e 15%.
3. Taxas do Fulfillment by Amazon (FBA)
- Se você optar por usar o Fulfillment by Amazon para armazenar e enviar seus produtos, haverá taxas adicionais baseadas no tamanho e no peso do produto, além de taxas de armazenagem mensais. Essas taxas são calculadas por unidade enviada e por espaço de armazenamento usado.
4. Taxas de Fechamento
- Em algumas categorias, como livros, DVDs e vídeos, a Amazon pode cobrar uma taxa de fechamento fixa por item vendido.
5. Taxas Adicionais
- Dependendo de como você gerencia seu negócio, podem haver outras taxas, como taxas de armazenagem a longo prazo (para produtos armazenados no FBA por um longo período), taxas por devoluções no caso de produtos FBA, e possíveis taxas de processamento de mídia para produtos como CDs e DVDs.
É crucial que os vendedores compreendam detalhadamente a estrutura de taxas da Amazon para gerenciar efetivamente seus preços e manter a lucratividade.
Recomenda-se visitar o site oficial da Amazon e consultar a seção de ajuda dedicada a taxas para obter informações atualizadas e específicas, pois as taxas podem mudar e variam de acordo com o país.
Anunciar na Amazon
Anunciar seus produtos pode aumentar significativamente a visibilidade e as vendas. A Amazon oferece várias opções de publicidade.
Passo a Passo:
- Utilize o Amazon Advertising. Escolha entre Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display.
- Defina seu orçamento e lances. Você paga por clique, então é vital monitorar a performance dos anúncios.
Como Vender Produtos da Amazon Como Afiliado
Além de vender seus próprios produtos, você pode ganhar comissões promovendo produtos da Amazon através do Amazon Associates (Programa de Afiliados).
O programa Amazon Associates permite que você promova produtos disponíveis na Amazon em seu site, blog ou através de canais de mídia social, ganhando comissões sobre as compras qualificadas feitas por meio dos seus links de afiliados.
Passo a Passo:
- Inscreva-se no programa Amazon Associates.
- Selecione produtos para promover. Use seu link exclusivo em seu site ou redes sociais.
- Ganhe comissões sobre as compras qualificadas feitas através do seu link.
Aqui está uma visão geral aproximada das comissões por categoria, com base nas informações mais recentes disponíveis :
- Eletrônicos de Consumo: Geralmente, em torno de 4%
- Livros: Até 4.5%
- Moda: Até 10%
- Produtos de Saúde e Beleza: Até 10%
- Equipamentos e Ferramentas: Até 3%
- Jogos e Brinquedos: Até 3%
- Produtos de Cozinha: Até 4.5%
- Produtos de Limpeza: Até 6%
- Música e Vídeos: Até 5%
- Programas de Computador: Até 2.5%